| ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
“НАВЫКИ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ
(Эффективные продажи для менеджеров)”
Цель тренинга:
Менеджеры по продажам – участники тренинга повысят эффективность
в продажах через:
– понимание своих сильных и слабых сторон в продажах,
перспектив развития;
– пошаговую отработку алгоритма продаж;
– получение методов эффективного взаимодействия с покупателем;
– развитие навыков, необходимых для прохождения отдельных
этапов продаж;
– переосмысление процесса управления продажами.
Перед тренингом участники проходят входное тестирование
“Индекс стратегий продавца” – диагностического инструмента
семейства Success Insights®
Первый день
Сессия 1. АЛГОРИТМ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ.
Сессия 2. ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ.
Сессия 3. НАЛАЖИВАНИЕ КОНТАКТА.
Сессия 4. АНАЛИЗ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА.
Второй день
Сессия 5. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОДУКТА.
Сессия 6. ОКАЗАНИЕ ВЛИЯНИЯ. ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ КЛИЕНТА.
Сессия 7. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ.
Сессия 8. ПОСЛЕПРОДАЖНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ.
Сессия 9. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ.
Оценка
продавцов с SUCCESS INSIGHTS® ИНДЕКС СТРАТЕГИЙ ПРОДАВЦА
Успех
вашего бизнеса в руках вашего торгового персонала!
– Могут ли Ваши сотрудники продавать?
– Понимают ли они процесс продажи?
– Действуют ли они в различных ситуациях продажи так
же, как и лучшие продавцы мира?
– Каких знаний им не хватает для этого?
Регулярные большие продажи не происходят просто так.
Любая сложная продажа – это плод не только кропотливой,
но и осмыс-ленной работы на каждом этапе заключения
сделки.
Личностный опросник SUCCESS
INSIGHTS® ИНДЕКС СТРАТЕГИЙ ПРОДАВЦА
проводит диагности-ку того, насколько продавец понимает
эти этапы. Всего 40 минут – и описание результатов на
восьми страницах в отлично структурированной форме.
Все тестовые ситуации разрабатывались и валидизировались
(то есть отрабатывалась их макси-мальное соответствие
реальнос-ти) с участием профессиональных продавцов,
чтобы достичь их соответствия с реальными стратегиями
продаж, существующими в современном мире.
Результаты ИСП позволяют выявить все слабые места в
работе Ваших продавцов. На основе данных ИСП мы подбираем
наиболее оптимальный метод работы с каждым из участников
тренинга, тем самым, значительно повышая его эффективность.
SUCCESS INSIGHTS® ИНДЕКС
СТРАТЕГИЙ ПРОДАВЦА – тест на профессиональные
знания процесса продаж.
Ближайшая дата проведения:
12-13 ноября 2009 года
|
Примеры опыта Агентства 
